책소개
소비자의 관점에 의해 새롭게 카테고리를 디자인하라!
『카테고리를 디자인하라』는 제품에 중심을 둔 과거의 마케팅 전략 대신, 카테고리 디자인을 중심으로 한 새로운 마케팅 전략을 제시한다. 쏟아지는 제품과 브랜드 사이에서 소비자가 어떻게 소비습관을 구축하게 되는지, 그 속에서 하나의 제품이 어떻게 고유한 영역을 차지할 수 있는지를 심층적으로 파고든다. 또한 새롭게 카테고리를 디자인하여 성공한 다양한 예시를 제5전선으로 구성하여 카테고리 디자인의 이해부터 실행 전략까지 자세하게 풀어냈다.
카테고리 디자인은 기업의 브랜드 카테고리를 소비자 의식 속에 형성시키는 전략이다. 소비자의 인식 속에서 새로운 수요를 일으키는 이 방법은 새로운 시장의 기회를 만들어낸다. 포스트잇, 비아그라, 아스파탐 등 새로운 카테고리는 시장의 중심이 아닌 가장자리에서 나와 소비자 수요의 힘을 얻게 됨으로써 카테고리로 정착된 예다. 이 책은 소비자들의 카테고리 구입 및 사용방법에 대해 이해하고 이를 효과적으로 활용할 수 있는 실마리를 제공해준다.
저자소개
저자 :
저자 김훈철은 마케팅 광고대행사 ㈜매드21 대표이자 국내 최고의 마케팅 전략가다. 35년 동안 마케터로 살아왔으며 한국의 현실에 맞는 마케팅 원칙과 전략을 확립하는 것이 생의 목표다. 그는 언제나 마케팅은 인간을 널리 이롭게 해야 한다는 철학으로 성공 마케팅의 최고 조건은 마케터의 변화라고 강조한다. 서강대학교 경영학과를 졸업하고, 동아제약 영업본부, 동아식품 기획관리과, 오리콤 광고기획 부장, 마케팅 광고전략 연구소 소장을 지냈다. 월드컵 스포츠화, 대우전자, 남영나이론, 한국3M, 삼보컴퓨터, 대한항공, 엘칸토, 브랑누아, 무크, 머리표 아이템플, 엔젤녹즙기, 한샘, 백세주, 아침햇살, 스와치, 용평리조트, 초록매실 등의 마케팅 기획·컨설팅을 했다. 이후 브랜드 스토리 마케팅 커뮤니케이션을 위한 브랜드 생태계(Brand Ecosystem) 구축 전략을 전개하고 있다. 지은 책으로는 『브랜드 스토리 마케팅』 『마케팅 통찰력』 『마케팅 찬스』 『롱런 마케팅』 『브랜드 스토리전략』 등이 있다. 한국생산성본부, 한국능률협회 및 기업 등에서 마케팅과 광고 실무 강의를 했으며, 서울예술대학(겸임교수), 한양대, 국민대, 성균관대 대학원 등에서 마케팅 및 광고 전략을 가르쳤다.
저자 :
저자 김선식은 1970년 전북 고창에서 태어났다. 전봉준, 서정주, 김소희, 신재효 등 다수의 혁명가와 예술가가 태어난 자신의 고향을 무척 사랑한다. 책을 기획하고 만드는 일을 16년째 하고 있으며 책을 사랑하는 마음으로 (주)다산북스를 창업해 10년째 운영하고 있다. 언제나 심중에 ‘도전자는 진정한 도전자가 되어야 한다!’ 생각을 갖고 있으며 “나는 온 세상을 뒤엎을 작정이다”라고 말한 무하마드 알리와 같은 투지로 세상에 없는 새로운 카테고리를 창조하는 일에 도전하고 있다. “모든 반동은 종이호랑이다”라는 마오쩌둥의 말을 가슴에 새기면 산다. “겉으로는 강력한 도전자가 되려고 하지만, 속으로는 도전자가 되지 않으려는 수많은 조직이나 사람은 종이호랑이에 불과하기에 두려워할 필요가 없다. 다만, 진짜 두려워해야 할 것은 가끔 항심(恒心)을 잃어버리는 나 자신이다!”라는 인생관을 가지고 있다. 세상을 뒤바꾸고 변화시키고, 인간의 자아실현을 돕는 일을 도모하는 데 열정을 가지고 밤새워 이야기하기를 좋아한다.
목차
프롤로그 | 새로운 디자인 관점으로 무장하라
제1전선 새로운 수요를 창조하는 기술
소비자의 무의식을 깨워라
차별화를 선도하라
가치를 디자인하라
본질은 내추럴(natural)이다!
제2전선 새로운 카테고리는 어디에 있는가?
중심시장의 가장자리에 있다
기존 카테고리의 분화에서 시작된다
소비자 욕구의 사소한 차이에 주목하라!
소비자 마음속 본질에 답이 있다
제3전선 카테고리 디자인 전략이란 무엇인가?
디자인 전략적 사고란 무엇인가?
처음이 될 수 있는 카테고리를 창조하라
디자인 전략의 상호관계를 이해하라
지속가능한 마케팅 전략의 원칙
제4전선 카테고리 디자인 브랜딩 전략
브랜드 이름은 달라야 한다
개별 브랜드 전략은 필수다
원형이 되는 브랜드 이름이 필요하다
소비자 마음속에 콘셉트를 심어라!
제5전선 카테고리 디자인 실행 전략
카테고리는 인식의 싸움이다!
기존 카테고리를 공격하라!
빨리 달아오른 만큼 빨리 사라진다
브랜드 신경회로를 작동시켜라!
에필로그 | 카테고리 디자인으로 지속적인 성공을 창조하라
