책소개
『과학적 광고』는 그동안 발견되고 확립된 광고의 일반원리, 보편적 법칙만을 다룬다. 예술이나 과학, 역학 등과 마찬가지로 광고에도 테크닉이 존재하고 그 테크닉이야말로 본질적 요소이며 광고가 가져야할 기본법칙이라고 말한다. 아울러 이런 기본법칙이 없었다는 것이 과거 광고의 가장 큰 문제점이라고 진단한다.
저자소개
저자 : 클로드 홉킨스
저자 클로드 홉킨스(CLAUDE C. HOPKINS, 1866-1932)는 여러 광고주 회사에서 판매와 카피라이팅 업무를 하다가 41세 때인 1907년 전설적인 광고인 앨버트 래스커Albert Lasker에 의해 그의 광고회사 로드앤드토머스Lord & Thomas에 카피라이터로 고용된다. 당시 그의 연봉이 18만 5,000달러였는데, 오길비는 이 금액이 오늘날로 따지면 200만 달러 이상이라고 한다. 오길비가 이 말을 한 것이 1980년대이니까 지금으로 보면 더 큰 금액일 것이다. 이런 천문학적인 연봉을 받으며 홉킨스는 숱한 캠페인을 성공시켜 부와 명예를 다 얻었다. 1923년에 《과학적 광고》, 1927년에 자서전인 《My Life in Advertising》을 출간하였다. 현대광고의 모든 분야에 그가 미친 영향은 절대적이며, 흔히 ‘현대 광고의 아버지’로 일컬어진다.
역자 :
역자 김동완은 한컴에서 카피라이터로 일하다가 정치광고회사를 설립, 7년 동안 일했다. 다시 일반 광고계로 복귀, 금강기획, 휘닉스에서 CD를 거쳐 선연 이사, 금강기획 제작본부장, 그레이프커뮤니케이션 대표를 지냈다. 여러 대학에서 광고 강의를 했고, 저서로 《카피라이터가 사랑한 소설》, 《광고 읽는 CEO》가 있다.
목차
역자 서문 005
과학적 광고 01
광고의 법칙들은 어떻게 형성되었는가 015
HOW ADVERTISING LAWS ARE ESTABLISHED 161
과학적 광고 02
올바른 세일즈맨십 024
JUST SALESMANSHIP 169
과학적 광고 03
무료 제공 033
OFFER SERVICE 176
과학적 광고 04
우편주문광고가 가르쳐주는 것들 038
MAIL ORDER ADVERTISING-WHAT IT TEACHES 180
과학적 광고 05
헤드라인 047
HEADLINES 188
과학적 광고 06
심리학 055
PSYCHOLOGY 195
과학적 광고 07
구체화 065
BEING SPECIFIC 204
과학적 광고 08
할 말을 모두 하라 072
TELL YOUR FULL STORY 210
과학적 광고 09
광고의 아트 080
ART IN ADVERTISING 216
과학적 광고 10
너무도 비싼 것들 088
THINGS TOO COSTLY 222
과학적 광고 11
정보 096
INFORMATION 229
과학적 광고 12
전략 103
STRATEGY 235
과학적 광고 13
샘플 활용 111
USE OF SAMPLES 242
과학적 광고 14
유통망 구축 120
GETTING DISTRIBUTION 251
과학적 광고 15
테스트 캠페인 126
TEST CAMPAIGNS 257
과학적 광고 16
판매상에게 기대기 134
LEANING ON DEALERS 264
과학적 광고 17
개성 138
INDIVIDUALITY 268
과학적 광고 18
부정적 광고 141
NEGATIVE ADVERTISING 271
과학적 광고 19
DM 쓰기 144
LETTER WRITING 274
과학적 광고 20
훌륭한 브랜드네임 150
A NAME THAT HELPS 279
과학적 광고 21
좋은 비즈니스 154
GOOD BUSINESS 283
