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¡º°úÇÐÀû ±¤°í¡»´Â ±×µ¿¾È ¹ß°ßµÇ°í È®¸³µÈ ±¤°íÀÇ ÀϹݿø¸®, º¸ÆíÀû ¹ýÄ¢¸¸À» ´Ù·é´Ù. ¿¹¼úÀ̳ª °úÇÐ, ¿ªÇÐ µî°ú ¸¶Âù°¡Áö·Î ±¤°í¿¡µµ Å×Å©´ÐÀÌ Á¸ÀçÇÏ°í ±× Å×Å©´ÐÀ̾߸»·Î º»ÁúÀû ¿ä¼ÒÀÌ¸ç ±¤°í°¡ °¡Á®¾ßÇÒ ±âº»¹ýÄ¢À̶ó°í ¸»ÇÑ´Ù. ¾Æ¿ï·¯ ÀÌ·± ±âº»¹ýÄ¢ÀÌ ¾ø¾ú´Ù´Â °ÍÀÌ °ú°Å ±¤°íÀÇ °¡Àå Å« ¹®Á¦Á¡À̶ó°í Áø´ÜÇÑ´Ù.
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ÀúÀÚ : Ŭ·Îµå ȩŲ½º
ÀúÀÚ Å¬·Îµå ȩŲ½º(CLAUDE C. HOPKINS, 1866-1932)´Â ¿©·¯ ±¤°íÁÖ È¸»ç¿¡¼ ÆÇ¸Å¿Í Ä«ÇǶóÀÌÆà ¾÷¹«¸¦ ÇÏ´Ù°¡ 41¼¼ ¶§ÀÎ 1907³â Àü¼³ÀûÀÎ ±¤°íÀÎ ¾Ù¹öÆ® ·¡½ºÄ¿Albert Lasker¿¡ ÀÇÇØ ±×ÀÇ ±¤°íȸ»ç ·Îµå¾ØµåÅä¸Ó½ºLord & Thomas¿¡ Ä«ÇǶóÀÌÅÍ·Î °í¿ëµÈ´Ù. ´ç½Ã ±×ÀÇ ¿¬ºÀÀÌ 18¸¸ 5,000´Þ·¯¿´´Âµ¥, ¿À±æºñ´Â ÀÌ ±Ý¾×ÀÌ ¿À´Ã³¯·Î µûÁö¸é 200¸¸ ´Þ·¯ ÀÌ»óÀ̶ó°í ÇÑ´Ù. ¿À±æºñ°¡ ÀÌ ¸»À» ÇÑ °ÍÀÌ 1980³â´ëÀ̴ϱî Áö±ÝÀ¸·Î º¸¸é ´õ Å« ±Ý¾×ÀÏ °ÍÀÌ´Ù. ÀÌ·± õ¹®ÇÐÀûÀÎ ¿¬ºÀÀ» ¹ÞÀ¸¸ç ȩŲ½º´Â ½¢ÇÑ Ä·ÆäÀÎÀ» ¼º°ø½ÃÄÑ ºÎ¿Í ¸í¿¹¸¦ ´Ù ¾ò¾ú´Ù. 1923³â¿¡ ¡¶°úÇÐÀû ±¤°í¡·, 1927³â¿¡ ÀÚ¼ÀüÀÎ ¡¶My Life in Advertising¡·À» Ãâ°£ÇÏ¿´´Ù. Çö´ë±¤°íÀÇ ¸ðµç ºÐ¾ß¿¡ ±×°¡ ¹ÌÄ£ ¿µÇâÀº Àý´ëÀûÀ̸ç, ÈçÈ÷ ¡®Çö´ë ±¤°íÀÇ ¾Æ¹öÁö¡¯·Î ÀÏÄþîÁø´Ù.
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¿ªÀÚ ±èµ¿¿ÏÀº ÇÑÄÄ¿¡¼ Ä«ÇǶóÀÌÅÍ·Î ÀÏÇÏ´Ù°¡ Á¤Ä¡±¤°íȸ»ç¸¦ ¼³¸³, 7³â µ¿¾È ÀÏÇß´Ù. ´Ù½Ã ÀÏ¹Ý ±¤°í°è·Î º¹±Í, ±Ý°±âȹ, Èִнº¿¡¼ CD¸¦ °ÅÃÄ ¼±¿¬ ÀÌ»ç, ±Ý°±âȹ Á¦ÀÛº»ºÎÀå, ±×·¹ÀÌÇÁÄ¿¹Â´ÏÄÉÀÌ¼Ç ´ëÇ¥¸¦ Áö³Â´Ù. ¿©·¯ ´ëÇп¡¼ ±¤°í °ÀǸ¦ Çß°í, Àú¼·Î ¡¶Ä«ÇǶóÀÌÅÍ°¡ »ç¶ûÇÑ ¼Ò¼³¡·, ¡¶±¤°í Àд CEO¡·°¡ ÀÖ´Ù.
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¿ªÀÚ ¼¹® 005
°úÇÐÀû ±¤°í 01
±¤°íÀÇ ¹ýÄ¢µéÀº ¾î¶»°Ô Çü¼ºµÇ¾ú´Â°¡ 015
HOW ADVERTISING LAWS ARE ESTABLISHED 161
°úÇÐÀû ±¤°í 02
¿Ã¹Ù¸¥ ¼¼ÀÏÁî¸Ç½Ê 024
JUST SALESMANSHIP 169
°úÇÐÀû ±¤°í 03
¹«·á Á¦°ø 033
OFFER SERVICE 176
°úÇÐÀû ±¤°í 04
¿ìÆíÁÖ¹®±¤°í°¡ °¡¸£ÃÄÁÖ´Â °Íµé 038
MAIL ORDER ADVERTISING-WHAT IT TEACHES 180
°úÇÐÀû ±¤°í 05
Çìµå¶óÀÎ 047
HEADLINES 188
°úÇÐÀû ±¤°í 06
½É¸®ÇÐ 055
PSYCHOLOGY 195
°úÇÐÀû ±¤°í 07
±¸Ã¼È 065
BEING SPECIFIC 204
°úÇÐÀû ±¤°í 08
ÇÒ ¸»À» ¸ðµÎ Ç϶ó 072
TELL YOUR FULL STORY 210
°úÇÐÀû ±¤°í 09
±¤°íÀÇ ¾ÆÆ® 080
ART IN ADVERTISING 216
°úÇÐÀû ±¤°í 10
³Ê¹«µµ ºñ½Ñ °Íµé 088
THINGS TOO COSTLY 222
°úÇÐÀû ±¤°í 11
Á¤º¸ 096
INFORMATION 229
°úÇÐÀû ±¤°í 12
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STRATEGY 235
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USE OF SAMPLES 242
°úÇÐÀû ±¤°í 14
À¯Åë¸Á ±¸Ãà 120
GETTING DISTRIBUTION 251
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Å×½ºÆ® Ä·ÆäÀÎ 126
TEST CAMPAIGNS 257
°úÇÐÀû ±¤°í 16
ÆÇ¸Å»ó¿¡°Ô ±â´ë±â 134
LEANING ON DEALERS 264
°úÇÐÀû ±¤°í 17
°³¼º 138
INDIVIDUALITY 268
°úÇÐÀû ±¤°í 18
ºÎÁ¤Àû ±¤°í 141
NEGATIVE ADVERTISING 271
°úÇÐÀû ±¤°í 19
DM ¾²±â 144
LETTER WRITING 274
°úÇÐÀû ±¤°í 20
ÈǸ¢ÇÑ ºê·£µå³×ÀÓ 150
A NAME THAT HELPS 279
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ÁÁÀº ºñÁî´Ï½º 154
GOOD BUSINESS 283